1. 首页
  2. 干货知识

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

小早说:好的品牌背后是好的故事作者 / 王茜文章节选自课程《全新思维读书营》编辑 / Fan在互联网时代,价值的认可是社交环境吸引流量与用户的重要方式。故事思维便是利用了故事的展示方式来把用户掌握在自己的手中。尽管理性上人们往往愿意相信事实和数据,但是在现实场景中,人们却会被故事吸引,并沉浸其中。你有没有想过,这是为什么呢?因为经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大…..

小早说:好的品牌背后是好的故事

作者 / 王茜

文章节选自课程《全新思维读书营》

编辑 / Fan

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

在互联网时代,价值的认可是社交环境吸引流量与用户的重要方式。故事思维便是利用了故事的展示方式来把用户掌握在自己的手中。

尽管理性上人们往往愿意相信事实和数据,但是在现实场景中,人们却会被故事吸引,并沉浸其中。你有没有想过,这是为什么呢?

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

因为经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。

在现实生活中,一个故事和一张分析的数据,我想几乎所有人都愿意选择相信那张数据,但与此相悖的是,真正能够让人印象深刻并且产生共鸣的却是那个故事。

由此可见,学会讲一个感动人心的故事远比陈述某些数据事实更能够推销自己,甚至是成为工作生活中沟通的重要方式。

从星巴克到过桥米线,从香奈儿到锤子手机,品牌故事现在成为企业宣传的重要手段。

为何故事如此重要,这些故事和那些枯燥无味或者绚丽多彩的广告比起来为何影响力更大?

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

1.故事可以创造而不是强制规定自己的识别度

在某种程度上它让人们产生了共鸣,这些共鸣就是我们共同分享的拥护的潜在信念。

例如:香奈尔的创始者Chanel女士,她的时装观对当代女性影响深远,她的敢言也成为许多力争上游的女性的榜样。香奈儿所表现的主题与女士们对独立自主的追求达成一致,让众多女性铭记!

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

2.故事超越了现实的报告结果,它揭示了现实背后的东西,比如信念和价值观

事物背后的信念和价值观则是数据体现不出来的!譬如过桥米线,怎样报告呢?

说它在多少年前就有,现在全国有多少家分店,每家分店的客户流量不低于多少!

枯燥的数字如何拿来做宣传,而人们印象当中的过桥米线是什么样子的,是夫妻相濡以沫的感情,是妻子对丈夫无微不至的照顾!

这些品牌故事里的温情脉脉的细节,则充满感染人的信念和价值观。

我们想想最近几年火爆的“致匠心”的一系列品牌故事,之所以在社交媒体被引爆,是不是也是故事场景燃情的原因呢。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

3.讲故事是一种非常有效的方法

故事思维不但能让你了解到你解决的问题,它更能深入到核心解释为什么你的品牌能够存在。

再好的数据也只能够说明你的产品有多少的使用量,这就需要你将产品的性能用故事讲述出来,展示给大家,用故事证明品牌存在的价值!

用故事包装事实是一种特别强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

主题解释内涵,情节描述事件。放在品牌故事构造里,主题对应品牌的内涵,情节对应产品。

品牌提供情节和产品所需的情感联系来吸引未来的消费者。

产品提供有价值的体验证明消费者所花费的时间和金钱是值得的。

品牌与潜在需求者之间的联系,从他们相遇的那一刻便开始了。起初这种联系很脆弱,但随着品牌成熟,两者关系就会愈发紧密。

对于这段关系的发展,作者为其划分了四个阶段,分别是产品功能的认知、产品特性的理解、品牌情结和品牌联盟。

而品牌联盟,是品牌理念与潜在需求者良好互动,并为之认同的阶段,也是品牌故事传播的最高境界。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

以钱包作为例子,具象的描述了品牌故事的不同阶段的迈进过程。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

阶段一:产品功能认知

如果一个人看到了一个ACME品牌钱包的广告,以前他一直都是用橡皮筋捆钱和各类证件的,他肯定会想,太神奇了,要买一个,这个阶段,需求者与品牌建立的联系是微弱的,因为他不在乎钱包是什么品牌,他的兴奋点主要在于产品使用功能带来的便利。

在这个阶段,潜在需求者与品牌之间的联系是微弱的。他的兴奋点主要在于产品使用功能带来的便利。

阶段二:产品特性理解

这位潜在需求者使用这个钱包已经一段时间了,他在逛商场的时候注意到这个ACME品牌有很多钱包的款式可供选择,有十二个卡槽的、有四个卡槽的,各种设计。

在这个阶段,潜在需求者与品牌之间建立了一种联系,但是并不牢固,因为它仅仅代表着一种独一无二的产品功能。

阶段三:品牌情结

两年后,这位潜在需求者的钱包旧了,现在的钱包占据商场的一大片区域,产品也趋于同质化,大家功能设计都差不多,但是ACME品牌带给消费者独特的体验,需求者把ACME与“高品质”“持久性”联系在了一起,对该品牌的熟悉固化了他的联想,促使其不愿换另一个品牌。

这一阶段,潜在需求者与品牌之间建立了除了品牌以外更多的意义,产生品牌联想与品牌忠诚度。

阶段四:品牌联盟

这位需求者在电视上看到了ACME钱包的广告,广告呈现了一幅画面:一个英俊的男人拿出钱包付酒店账单。

需求者就遐想着,这个男人就是我,后来,他会经常炫耀他的钱包。很多年都青睐于这个品牌,对他来说,ACME是一个能够向世界宣扬的故事。

这一阶段,消费者与品牌的稳固联系建立了起来,它代表着故事思维的最终目的。

这里,一个品牌开始展示能够为消费者所认同或者热衷的价值观与信仰。

小米的价值观——“性价比”

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

小米的品牌故事中,有这么几点是值得我们研究:小米深谙故事讲给谁听?媒体、用户,他们喜欢什么故事?

媒体喜欢冲突、喜欢戏剧感、喜欢友商之间的叫板PK;

用户呢,他们需要不费脑筋就能理解的故事,需要可量化的证据以突出自己“识货”“火眼晶晶”的优越感!“跑分”对消费者来说是最直观的,因为它将枯燥的、无法三言两语讲清楚的性能对比演化成一个个字,用户更易记忆。

随着小米手机及其它智能硬件的延展和销量的爆棚,小米慢慢脱离了“为发烧而生”的人设。

这时候雷军开始出来赋予小米“新国货”的情绪高度。

今年7月,雷军提出了“新国货”概念。

他认为,小米手机连续5季度销量第一的成绩并不值得骄傲,值得骄傲的是在小米的影响下,越来越多的用户选择国产品牌。

小米有个中国梦:新国货。而小米生态链的投资策略中,首要的战略目标,就是要持续维系小米品牌热度。可见,小米是一个多么重视品牌故事的公司。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

当然小米的品牌故事之路还在起步,还完全没走完,还在慢慢践行着从品牌情结到品牌联盟之路的进程。我们拭目以待,小米的品牌新进展。

为了实现品牌联盟的这四步进阶,作者提出了品牌六C步骤:

第六步,故事摘要。

我们定义一个品牌价值的唯一性,简介明了地总结了一个品牌相关联的价值和信仰。

巫师型原型有点像乔布斯,马云。

他们有很高的想象力,且不断探索,希望把梦想变为现实。他们好奇也有能力,他们相信一切皆有可能。代表品牌:苹果公司、皮克斯动画工作室等。

科技资讯之锤子、小米发布会,你确定不是去听故事?

每一种原型代表着一类人,而品牌就是根据某一些人的特性,然后根据那些特性用故事等等包装品牌,使之达到预期的营销效果。

作者:窦碧凡。

鲸鱼有毒,精品小说,免费小说,免费漫画,在线阅读

发表评论

登录后才能评论

联系我们

1711173636

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code